Az ingatlan elkoptatásának veszélye

Előző cikkemben végigvettük azt az 5 tipikus hibán, melyet az eladók elkövetnek az ingatlan árazásakor. De miért ilyen fontos a jó árazás? "Nem mindegy, hogy mennyiért teszem fel az internetre? Megnézem a neten a többi hirdetést. Teszek rá még pár milliót a biztonság kedvéért, aztán majd engedek belőle!" – Hát nem! Ez nem igazán jó módszer. Mutatom miért!

Az alábbi ábra az ingatlan "elkoptatását", az ingatlan hirdetés "kiégését" szemlélteti.

Túl alacsony ár: Jól látható, hogy ha a piaci árnál alacsonyabban határozod meg az árat, akkor ugyan rövid idő alatt el tudod adni lakásodat, házadat, viszont pénzt veszítesz általa. Önként lemondasz a nyereség egy részéről.

A teljesség kedvéért azért hozzáteszem, hogy bizonyos esetekben ez a célra vezető módszer. Például valakinek sürgősen pénzre van szüksége, jobb befektetés reményében válik meg tőle, vagy érzelmi okok miatt szabadulni akar az ingatlantól. De ez esetben tudatos döntésről van szó.

A magas kezdő ár: azért veszélyes, mert ha ez irreálisan magas, akkor hosszú ideig van jelen a hirdetés a piacon. Több apró árcsökkentés hatására kerül végül sor az eladásra. Addigra már mindenki ismeri az ingatlant, de nem jó értelemben. A hirdetés kiég, az ingatlan elkopottá válik. Lehet, hogy semmi gond nincs vele, de a vevők hajlamosak azt feltételezni, hogy "Ezzel a házzal biztosan van valami gond!" És ha nincs időközben drasztikus áremelkedés a piacon, akkor bizony sok esetben az adásvételre a korábbi piaci árnál alacsonyabban kerül sor.
Ezért is írtam szándékosan házat, mert a lakás és családi ház piac meglehetősen másként viselkedik az utóbbi időben.

Hónapok, vagy akár évek telnek el. Közben feleslegesen megy az időd, energiád, pénzed a hirdetésekre, fűtésére, fenntartására. Lemondasz kamat, árfolyam nyereségről – ha ezt a pénzt bankba, devizába, kötvénybe-részvénybe fektetted volna. Lehet, hogy házad árából több lakást vásárolnál, melyek ára viszont időközben növekszik. (Ez manapság tipikus, hogy míg a ház piac stagnál, a lakásárak emelkednek.) Lemaradsz olyan befektetési lehetőségekről, melyek azonnali tőkét igényelnének. És persze ne felejtsük el, hogy évek alatt az adott ingatlan amortizálódik is, vagyis műszaki állapota romlik.

Mi történik a reális kezdő ár esetében? Megfelelő árazás esetén egy egészséges ár alkut követően lakásokat akár néhány nap, családi házat két-három hónap alatt el lehet adni (persze gazdasági helyzettől függően). Kevesebb stressz, lemondás, veszteség, költség. Eladási szándékú értékbecslés kapcsán pont ezért állapítom meg egyrészt az ingatlan aktuális piaci értékét és javaslok egy irányárat.

Félre ne érts! Nem arra akarlak buzdítani, hogy add el ár alatt ingatlanodat, hanem arra, hogy a jó árazással a veszteségeidet tudod csökkenteni. Kövesd nyomon hirdetésed statisztikáját az internetes portálokon, számold a konkrét érdeklődőket, figyeld az érdeklődők reakcióit az ingatlan bemutatása során és hozd meg a megfelelő döntést!